2016年12月19-21日,第四屆中國移動全球合作伙伴大會于廣州保利展館召開。樂視作為中國移動最重要的合作伙伴之一,應(yīng)邀參加本次大會,并攜帶生態(tài)產(chǎn)品與合作伙伴及觀眾見面。樂視控股高級副總裁、樂視移動總裁馮幸率隊(duì)與中國移動的“老朋友們”見面。
12月20日,中國移動通信集團(tuán)公司董事長、黨組書記尚冰,中國移動通信集團(tuán)公司副總裁、黨組成員李慧鏑等集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)到訪樂視展臺設(shè)計(jì)區(qū),與馮幸就進(jìn)一步加深生態(tài)合作進(jìn)行了深入交流,并在了解樂視生態(tài)以及樂視手機(jī)產(chǎn)品之后,表示了高度肯定。
(樂視移動總裁馮幸向中國移動董事長尚冰介紹樂視生態(tài))
本次中國移動全球合作伙伴大會是樂視宣布戰(zhàn)略升級后,第一次亮相行業(yè)大型展會。作為樂視手機(jī)業(yè)務(wù)總負(fù)責(zé)人,馮幸?guī)ьI(lǐng)并指導(dǎo)新成立的平臺部門樂視生態(tài)銷售及服務(wù)平臺,與中國移動等渠道伙伴進(jìn)行資源對接,推動樂視手機(jī)業(yè)務(wù)加速從快速獲取用戶的第一階段,向規(guī)模與效益并重的第二階段轉(zhuǎn)變。
對接運(yùn)營商 手機(jī)掌舵人馮幸親臨銷售端促合作深化
作為中國移動的年度產(chǎn)業(yè)盛會,已經(jīng)成功舉辦三屆,一直被視為中國移動未來發(fā)展策略的風(fēng)向標(biāo),也是一窺移動通信行業(yè)發(fā)展動向的最佳機(jī)會,備受社會各界的關(guān)注。
今年,中國移動全球合作伙伴大會以“和你,連接夢想”為主題,在17000平方米的場館打造多個(gè)全新智慧生活圖景。與中國移動“大連接”高度契合,樂視此次參會,攜旗下超級手機(jī)、超級電視等生態(tài)產(chǎn)品參與本次盛會,全面展示出互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)時(shí)代下的智能生活場景,并將與中國移動簽署生態(tài)級戰(zhàn)略合作協(xié)議。
值得注意的是,這是樂視宣布生態(tài)戰(zhàn)略升級后,樂視手機(jī)第一次公開亮相。作為樂視手機(jī)的掌舵人,馮幸率隊(duì)出席中移動合作伙伴大會,不僅是與中國移動的老朋友見面,更是幫助新成立的樂視生態(tài)銷售及服務(wù)平臺對接運(yùn)營商資源,促進(jìn)雙方合作的進(jìn)一步深化。
(樂視移動總裁馮幸與中國移動董事長尚冰、中國移動副總裁李慧鏑交流合作情況)
在數(shù)字通信領(lǐng)域擁有超過20年經(jīng)驗(yàn)的馮幸,曾帶領(lǐng)聯(lián)想手機(jī),拿下中國移動終端市場份額第一。掌軍樂視手機(jī)后,更是與中國聯(lián)通、中國電信多次加深合作,簽訂數(shù)百萬大單,成為樂視手機(jī)短短一年即異軍突起的關(guān)鍵因素。
據(jù)悉,在樂視生態(tài)戰(zhàn)略升級之后,樂視手機(jī)業(yè)務(wù)線將成為P&L經(jīng)營責(zé)任主體。馮幸將依托新設(shè)立的平臺型組織,增強(qiáng)對手機(jī)業(yè)務(wù)的端到端把控,涉及產(chǎn)品定義、研發(fā)、供應(yīng)、品牌、營銷、銷售、售后、客服等所有環(huán)節(jié)。
樂視手機(jī)的年度重磅產(chǎn)品樂Pro3和樂2、樂Max2等,意料之中地成為了全場焦點(diǎn),吸引大量業(yè)內(nèi)人士和觀眾前來關(guān)注。其中,樂Pro3兼具纖薄機(jī)身與超大電池的全面優(yōu)勢,搭載滿血驍龍821芯片,并輔以6GB+64GB存儲組合,安兔兔發(fā)布的9月、10月以及11月Android性能排名,樂Pro3皆穩(wěn)居第一名。
樂2可以說是今年千元超級爆款手機(jī)之一,搭載聯(lián)發(fā)科X20高端芯片,并且輔以3GB運(yùn)行內(nèi)存,擁有高性能表現(xiàn)。據(jù)賽諾數(shù)據(jù)顯示,樂2曾連續(xù)四個(gè)月穩(wěn)坐線上千元旗艦銷量冠軍,并且四個(gè)月實(shí)現(xiàn)單品銷量超600萬臺的驚人成績。
樂Max2采用的是主流驍龍820,5.7英寸2K顯示屏,擁有高清的顯示效果,同時(shí),CDLA標(biāo)準(zhǔn)音頻也為用戶帶來了出色的音質(zhì),通過樂視豐富的視頻內(nèi)容資源可以享受到影院級視聽感受。
(展會現(xiàn)場,樂2、樂Pro3等樂視旗艦手機(jī)吸引大量觀眾前來了解關(guān)注)
質(zhì)疑聲中堅(jiān)定前行 樂視移動生態(tài)戰(zhàn)略第二階段啟航
這是樂視手機(jī)宣布進(jìn)入生態(tài)戰(zhàn)略第二階段之后,第一次以參展商形式公開亮相。通過對接銷售服務(wù)平臺和中國移動運(yùn)營商資源,由馮幸負(fù)責(zé)的樂視手機(jī)端到端掌控已經(jīng)漸入佳境,生態(tài)戰(zhàn)略第二階段也穩(wěn)步啟航。
11月30日,樂視移動總裁馮幸發(fā)布公司全員郵件表示,樂視手機(jī)將按照既定的節(jié)奏,開啟第二階段的戰(zhàn)略升級,在規(guī)模增速領(lǐng)先的前提下,將成本控制和用戶價(jià)值運(yùn)營提升到行業(yè)超一流的水平上,快速實(shí)現(xiàn)手機(jī)業(yè)務(wù)線體系的正向現(xiàn)金流。
事實(shí)上,第二階段是樂視手機(jī)生態(tài)戰(zhàn)略的既定路線,在馮幸開創(chuàng)的生態(tài)手機(jī)商業(yè)邏輯中,這正是要從第一步快速獲取用戶,轉(zhuǎn)向規(guī)?;?wù)性收入的變革期。
馮幸近期再次闡釋了這一全新商業(yè)邏輯的內(nèi)涵。他在獲頒“2016中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)十大年度人物”時(shí)說道,樂視重新定義了手機(jī)的使命,傳統(tǒng)的手機(jī)對于用戶而言就是個(gè)通信工具,對于企業(yè)而言,是唯一可以賺錢的工具。但樂視把手機(jī)定義成了為企業(yè)發(fā)展用戶的工具,一個(gè)承載服務(wù)的平臺;對廣大用戶而言,手機(jī)則是打造高品質(zhì)移動互聯(lián)網(wǎng)生活的平臺,承載著豐富的內(nèi)容和服務(wù)。
樂視要做的生態(tài)手機(jī),要通過極致的硬件去發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)用戶,用豐富的生態(tài)內(nèi)容去服務(wù)這些用戶,再用服務(wù)產(chǎn)生的收入反哺更優(yōu)質(zhì)的硬件,發(fā)展更多的用戶,創(chuàng)造更多服務(wù)性收入。
“樂視手機(jī)用了一年半的時(shí)間,獲得將近兩千萬的銷量,這兩千萬硬件銷量就是將近兩千萬用戶的獲取,在這個(gè)邏輯下第一步走通了,快速的獲取了用戶,下一步重點(diǎn)將放在服務(wù)性的收入,服務(wù)的體驗(yàn),讓服務(wù)性的收入能夠快速跟上用戶的增長。”
無論是端到端把控,亦或大力發(fā)展服務(wù)性收入,都是在實(shí)踐生態(tài)商業(yè)模式的過程中,做出此前從未有過的嘗試。第一個(gè)吃螃蟹的人,往往會招來質(zhì)疑。對此,馮幸認(rèn)為,有質(zhì)疑是非常好的,一個(gè)新的商業(yè)模式,如果非常一帆風(fēng)順,可能就說明它并沒有特別的價(jià)值。
“生態(tài)戰(zhàn)略是沒有問題的,只是要進(jìn)入一增一減的新階段。一方面,針對已經(jīng)獲取的兩千萬存量用戶提供各種豐富的服務(wù),去增加服務(wù)性收入。同時(shí),在超出預(yù)期的硬件銷量之后,減低獲取用戶的成本,包括優(yōu)化硬件成本、改變負(fù)利定價(jià)策略等”,馮幸說道。
掃一掃更精彩!
首創(chuàng)展臺搭建公司提供一站式服務(wù)! Powered by EyouCms
全國服務(wù)熱線:(86-020)29840768???手機(jī):15920323209
地址:廣州天河區(qū)珠吉街東橫三路8號廣橋商務(wù)園B棟4樓401
備案號:粵ICP備12055948號