2016年12月19-21日，第四屆中國(guó)移動(dòng)全球合作伙伴大會(huì)于廣州保利展館召開(kāi)。樂(lè)視作為中國(guó)移動(dòng)最重要的合作伙伴之一，應(yīng)邀參加本次大會(huì)，并攜帶生態(tài)產(chǎn)品與合作伙伴及觀眾見(jiàn)面。樂(lè)視控股高級(jí)副總裁、樂(lè)視移動(dòng)總裁馮幸率隊(duì)與中國(guó)移動(dòng)的“老朋友們”見(jiàn)面。

12月20日，中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司董事長(zhǎng)、黨組書(shū)記尚冰，中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司副總裁、黨組成員李慧鏑等集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)到訪樂(lè)視展臺(tái)設(shè)計(jì)區(qū)，與馮幸就進(jìn)一步加深生態(tài)合作進(jìn)行了深入交流，并在了解樂(lè)視生態(tài)以及樂(lè)視手機(jī)產(chǎn)品之后，表示了高度肯定。

（樂(lè)視移動(dòng)總裁馮幸向中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)尚冰介紹樂(lè)視生態(tài)）

本次中國(guó)移動(dòng)全球合作伙伴大會(huì)是樂(lè)視宣布戰(zhàn)略升級(jí)后，第一次亮相行業(yè)大型展會(huì)。作為樂(lè)視手機(jī)業(yè)務(wù)總負(fù)責(zé)人，馮幸?guī)ьI(lǐng)并指導(dǎo)新成立的平臺(tái)部門(mén)樂(lè)視生態(tài)銷(xiāo)售及服務(wù)平臺(tái)，與中國(guó)移動(dòng)等渠道伙伴進(jìn)行資源對(duì)接，推動(dòng)樂(lè)視手機(jī)業(yè)務(wù)加速?gòu)目焖佾@取用戶(hù)的第一階段，向規(guī)模與效益并重的第二階段轉(zhuǎn)變。

對(duì)接運(yùn)營(yíng)商 手機(jī)掌舵人馮幸親臨銷(xiāo)售端促合作深化

作為中國(guó)移動(dòng)的年度產(chǎn)業(yè)盛會(huì)，已經(jīng)成功舉辦三屆，一直被視為中國(guó)移動(dòng)未來(lái)發(fā)展策略的風(fēng)向標(biāo)，也是一窺移動(dòng)通信行業(yè)發(fā)展動(dòng)向的最佳機(jī)會(huì)，備受社會(huì)各界的關(guān)注。

今年，中國(guó)移動(dòng)全球合作伙伴大會(huì)以“和你，連接夢(mèng)想”為主題，在17000平方米的場(chǎng)館打造多個(gè)全新智慧生活圖景。與中國(guó)移動(dòng)“大連接”高度契合，樂(lè)視此次參會(huì)，攜旗下超級(jí)手機(jī)、超級(jí)電視等生態(tài)產(chǎn)品參與本次盛會(huì)，全面展示出互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)時(shí)代下的智能生活場(chǎng)景，并將與中國(guó)移動(dòng)簽署生態(tài)級(jí)戰(zhàn)略合作協(xié)議。

 值得注意的是，這是樂(lè)視宣布生態(tài)戰(zhàn)略升級(jí)后，樂(lè)視手機(jī)第一次公開(kāi)亮相。作為樂(lè)視手機(jī)的掌舵人，馮幸率隊(duì)出席中移動(dòng)合作伙伴大會(huì)，不僅是與中國(guó)移動(dòng)的老朋友見(jiàn)面，更是幫助新成立的樂(lè)視生態(tài)銷(xiāo)售及服務(wù)平臺(tái)對(duì)接運(yùn)營(yíng)商資源，促進(jìn)雙方合作的進(jìn)一步深化。

（樂(lè)視移動(dòng)總裁馮幸與中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)尚冰、中國(guó)移動(dòng)副總裁李慧鏑交流合作情況）

 在數(shù)字通信領(lǐng)域擁有超過(guò)20年經(jīng)驗(yàn)的馮幸，曾帶領(lǐng)聯(lián)想手機(jī)，拿下中國(guó)移動(dòng)終端市場(chǎng)份額第一。掌軍樂(lè)視手機(jī)后，更是與中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信多次加深合作，簽訂數(shù)百萬(wàn)大單，成為樂(lè)視手機(jī)短短一年即異軍突起的關(guān)鍵因素。

 據(jù)悉，在樂(lè)視生態(tài)戰(zhàn)略升級(jí)之后，樂(lè)視手機(jī)業(yè)務(wù)線將成為P&L經(jīng)營(yíng)責(zé)任主體。馮幸將依托新設(shè)立的平臺(tái)型組織，增強(qiáng)對(duì)手機(jī)業(yè)務(wù)的端到端把控，涉及產(chǎn)品定義、研發(fā)、供應(yīng)、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、售后、客服等所有環(huán)節(jié)。

樂(lè)視手機(jī)的年度重磅產(chǎn)品樂(lè)Pro3和樂(lè)2、樂(lè)Max2等，意料之中地成為了全場(chǎng)焦點(diǎn)，吸引大量業(yè)內(nèi)人士和觀眾前來(lái)關(guān)注。其中，樂(lè)Pro3兼具纖薄機(jī)身與超大電池的全面優(yōu)勢(shì)，搭載滿血驍龍821芯片，并輔以6GB+64GB存儲(chǔ)組合，安兔兔發(fā)布的9月、10月以及11月Android性能排名，樂(lè)Pro3皆穩(wěn)居第一名。

樂(lè)2可以說(shuō)是今年千元超級(jí)爆款手機(jī)之一，搭載聯(lián)發(fā)科X20高端芯片，并且輔以3GB運(yùn)行內(nèi)存，擁有高性能表現(xiàn)。據(jù)賽諾數(shù)據(jù)顯示，樂(lè)2曾連續(xù)四個(gè)月穩(wěn)坐線上千元旗艦銷(xiāo)量冠軍，并且四個(gè)月實(shí)現(xiàn)單品銷(xiāo)量超600萬(wàn)臺(tái)的驚人成績(jī)。

樂(lè)Max2采用的是主流驍龍820，5.7英寸2K顯示屏，擁有高清的顯示效果，同時(shí)，CDLA標(biāo)準(zhǔn)音頻也為用戶(hù)帶來(lái)了出色的音質(zhì)，通過(guò)樂(lè)視豐富的視頻內(nèi)容資源可以享受到影院級(jí)視聽(tīng)感受。

（展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，樂(lè)2、樂(lè)Pro3等樂(lè)視旗艦手機(jī)吸引大量觀眾前來(lái)了解關(guān)注）

質(zhì)疑聲中堅(jiān)定前行 樂(lè)視移動(dòng)生態(tài)戰(zhàn)略第二階段啟航

這是樂(lè)視手機(jī)宣布進(jìn)入生態(tài)戰(zhàn)略第二階段之后，第一次以參展商形式公開(kāi)亮相。通過(guò)對(duì)接銷(xiāo)售服務(wù)平臺(tái)和中國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商資源，由馮幸負(fù)責(zé)的樂(lè)視手機(jī)端到端掌控已經(jīng)漸入佳境，生態(tài)戰(zhàn)略第二階段也穩(wěn)步啟航。

11月30日，樂(lè)視移動(dòng)總裁馮幸發(fā)布公司全員郵件表示，樂(lè)視手機(jī)將按照既定的節(jié)奏，開(kāi)啟第二階段的戰(zhàn)略升級(jí)，在規(guī)模增速領(lǐng)先的前提下，將成本控制和用戶(hù)價(jià)值運(yùn)營(yíng)提升到行業(yè)超一流的水平上，快速實(shí)現(xiàn)手機(jī)業(yè)務(wù)線體系的正向現(xiàn)金流。

 事實(shí)上，第二階段是樂(lè)視手機(jī)生態(tài)戰(zhàn)略的既定路線，在馮幸開(kāi)創(chuàng)的生態(tài)手機(jī)商業(yè)邏輯中，這正是要從第一步快速獲取用戶(hù)，轉(zhuǎn)向規(guī)模化服務(wù)性收入的變革期。

 馮幸近期再次闡釋了這一全新商業(yè)邏輯的內(nèi)涵。他在獲頒“2016中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)十大年度人物”時(shí)說(shuō)道，樂(lè)視重新定義了手機(jī)的使命，傳統(tǒng)的手機(jī)對(duì)于用戶(hù)而言就是個(gè)通信工具，對(duì)于企業(yè)而言，是唯一可以賺錢(qián)的工具。但樂(lè)視把手機(jī)定義成了為企業(yè)發(fā)展用戶(hù)的工具，一個(gè)承載服務(wù)的平臺(tái)；對(duì)廣大用戶(hù)而言，手機(jī)則是打造高品質(zhì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生活的平臺(tái)，承載著豐富的內(nèi)容和服務(wù)。

樂(lè)視要做的生態(tài)手機(jī)，要通過(guò)極致的硬件去發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，用豐富的生態(tài)內(nèi)容去服務(wù)這些用戶(hù)，再用服務(wù)產(chǎn)生的收入反哺更優(yōu)質(zhì)的硬件，發(fā)展更多的用戶(hù)，創(chuàng)造更多服務(wù)性收入。

“樂(lè)視手機(jī)用了一年半的時(shí)間，獲得將近兩千萬(wàn)的銷(xiāo)量，這兩千萬(wàn)硬件銷(xiāo)量就是將近兩千萬(wàn)用戶(hù)的獲取，在這個(gè)邏輯下第一步走通了，快速的獲取了用戶(hù)，下一步重點(diǎn)將放在服務(wù)性的收入，服務(wù)的體驗(yàn)，讓服務(wù)性的收入能夠快速跟上用戶(hù)的增長(zhǎng)。”

無(wú)論是端到端把控，亦或大力發(fā)展服務(wù)性收入，都是在實(shí)踐生態(tài)商業(yè)模式的過(guò)程中，做出此前從未有過(guò)的嘗試。第一個(gè)吃螃蟹的人，往往會(huì)招來(lái)質(zhì)疑。對(duì)此，馮幸認(rèn)為，有質(zhì)疑是非常好的，一個(gè)新的商業(yè)模式，如果非常一帆風(fēng)順，可能就說(shuō)明它并沒(méi)有特別的價(jià)值。

“生態(tài)戰(zhàn)略是沒(méi)有問(wèn)題的，只是要進(jìn)入一增一減的新階段。一方面，針對(duì)已經(jīng)獲取的兩千萬(wàn)存量用戶(hù)提供各種豐富的服務(wù)，去增加服務(wù)性收入。同時(shí)，在超出預(yù)期的硬件銷(xiāo)量之后，減低獲取用戶(hù)的成本，包括優(yōu)化硬件成本、改變負(fù)利定價(jià)策略等”，馮幸說(shuō)道。