2016年12月19-21日，第四屆中國移動全球合作伙伴大會于廣州保利展館召開。樂視作為中國移動最重要的合作伙伴之一，應(yīng)邀參加本次大會，并攜帶生態(tài)產(chǎn)品與合作伙伴及觀眾見面。樂視控股高級副總裁、樂視移動總裁馮幸率隊與中國移動的“老朋友們”見面。

12月20日，中國移動通信集團(tuán)公司董事長、黨組書記尚冰，中國移動通信集團(tuán)公司副總裁、黨組成員李慧鏑等集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)到訪樂視展臺設(shè)計區(qū)，與馮幸就進(jìn)一步加深生態(tài)合作進(jìn)行了深入交流，并在了解樂視生態(tài)以及樂視手機(jī)產(chǎn)品之后，表示了高度肯定。

（樂視移動總裁馮幸向中國移動董事長尚冰介紹樂視生態(tài)）

本次中國移動全球合作伙伴大會是樂視宣布戰(zhàn)略升級后，第一次亮相行業(yè)大型展會。作為樂視手機(jī)業(yè)務(wù)總負(fù)責(zé)人，馮幸?guī)ьI(lǐng)并指導(dǎo)新成立的平臺部門樂視生態(tài)銷售及服務(wù)平臺，與中國移動等渠道伙伴進(jìn)行資源對接，推動樂視手機(jī)業(yè)務(wù)加速從快速獲取用戶的第一階段，向規(guī)模與效益并重的第二階段轉(zhuǎn)變。

對接運營商 手機(jī)掌舵人馮幸親臨銷售端促合作深化

作為中國移動的年度產(chǎn)業(yè)盛會，已經(jīng)成功舉辦三屆，一直被視為中國移動未來發(fā)展策略的風(fēng)向標(biāo)，也是一窺移動通信行業(yè)發(fā)展動向的最佳機(jī)會，備受社會各界的關(guān)注。

今年，中國移動全球合作伙伴大會以“和你，連接夢想”為主題，在17000平方米的場館打造多個全新智慧生活圖景。與中國移動“大連接”高度契合，樂視此次參會，攜旗下超級手機(jī)、超級電視等生態(tài)產(chǎn)品參與本次盛會，全面展示出互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)時代下的智能生活場景，并將與中國移動簽署生態(tài)級戰(zhàn)略合作協(xié)議。

 值得注意的是，這是樂視宣布生態(tài)戰(zhàn)略升級后，樂視手機(jī)第一次公開亮相。作為樂視手機(jī)的掌舵人，馮幸率隊出席中移動合作伙伴大會，不僅是與中國移動的老朋友見面，更是幫助新成立的樂視生態(tài)銷售及服務(wù)平臺對接運營商資源，促進(jìn)雙方合作的進(jìn)一步深化。

（樂視移動總裁馮幸與中國移動董事長尚冰、中國移動副總裁李慧鏑交流合作情況）

 在數(shù)字通信領(lǐng)域擁有超過20年經(jīng)驗的馮幸，曾帶領(lǐng)聯(lián)想手機(jī)，拿下中國移動終端市場份額第一。掌軍樂視手機(jī)后，更是與中國聯(lián)通、中國電信多次加深合作，簽訂數(shù)百萬大單，成為樂視手機(jī)短短一年即異軍突起的關(guān)鍵因素。

 據(jù)悉，在樂視生態(tài)戰(zhàn)略升級之后，樂視手機(jī)業(yè)務(wù)線將成為P&L經(jīng)營責(zé)任主體。馮幸將依托新設(shè)立的平臺型組織，增強(qiáng)對手機(jī)業(yè)務(wù)的端到端把控，涉及產(chǎn)品定義、研發(fā)、供應(yīng)、品牌、營銷、銷售、售后、客服等所有環(huán)節(jié)。

樂視手機(jī)的年度重磅產(chǎn)品樂Pro3和樂2、樂Max2等，意料之中地成為了全場焦點，吸引大量業(yè)內(nèi)人士和觀眾前來關(guān)注。其中，樂Pro3兼具纖薄機(jī)身與超大電池的全面優(yōu)勢，搭載滿血驍龍821芯片，并輔以6GB+64GB存儲組合，安兔兔發(fā)布的9月、10月以及11月Android性能排名，樂Pro3皆穩(wěn)居第一名。

樂2可以說是今年千元超級爆款手機(jī)之一，搭載聯(lián)發(fā)科X20高端芯片，并且輔以3GB運行內(nèi)存，擁有高性能表現(xiàn)。據(jù)賽諾數(shù)據(jù)顯示，樂2曾連續(xù)四個月穩(wěn)坐線上千元旗艦銷量冠軍，并且四個月實現(xiàn)單品銷量超600萬臺的驚人成績。

樂Max2采用的是主流驍龍820，5.7英寸2K顯示屏，擁有高清的顯示效果，同時，CDLA標(biāo)準(zhǔn)音頻也為用戶帶來了出色的音質(zhì)，通過樂視豐富的視頻內(nèi)容資源可以享受到影院級視聽感受。

（展會現(xiàn)場，樂2、樂Pro3等樂視旗艦手機(jī)吸引大量觀眾前來了解關(guān)注）

質(zhì)疑聲中堅定前行 樂視移動生態(tài)戰(zhàn)略第二階段啟航

這是樂視手機(jī)宣布進(jìn)入生態(tài)戰(zhàn)略第二階段之后，第一次以參展商形式公開亮相。通過對接銷售服務(wù)平臺和中國移動運營商資源，由馮幸負(fù)責(zé)的樂視手機(jī)端到端掌控已經(jīng)漸入佳境，生態(tài)戰(zhàn)略第二階段也穩(wěn)步啟航。

11月30日，樂視移動總裁馮幸發(fā)布公司全員郵件表示，樂視手機(jī)將按照既定的節(jié)奏，開啟第二階段的戰(zhàn)略升級，在規(guī)模增速領(lǐng)先的前提下，將成本控制和用戶價值運營提升到行業(yè)超一流的水平上，快速實現(xiàn)手機(jī)業(yè)務(wù)線體系的正向現(xiàn)金流。

 事實上，第二階段是樂視手機(jī)生態(tài)戰(zhàn)略的既定路線，在馮幸開創(chuàng)的生態(tài)手機(jī)商業(yè)邏輯中，這正是要從第一步快速獲取用戶，轉(zhuǎn)向規(guī)模化服務(wù)性收入的變革期。

 馮幸近期再次闡釋了這一全新商業(yè)邏輯的內(nèi)涵。他在獲頒“2016中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)十大年度人物”時說道，樂視重新定義了手機(jī)的使命，傳統(tǒng)的手機(jī)對于用戶而言就是個通信工具，對于企業(yè)而言，是唯一可以賺錢的工具。但樂視把手機(jī)定義成了為企業(yè)發(fā)展用戶的工具，一個承載服務(wù)的平臺；對廣大用戶而言，手機(jī)則是打造高品質(zhì)移動互聯(lián)網(wǎng)生活的平臺，承載著豐富的內(nèi)容和服務(wù)。

樂視要做的生態(tài)手機(jī)，要通過極致的硬件去發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)用戶，用豐富的生態(tài)內(nèi)容去服務(wù)這些用戶，再用服務(wù)產(chǎn)生的收入反哺更優(yōu)質(zhì)的硬件，發(fā)展更多的用戶，創(chuàng)造更多服務(wù)性收入。

“樂視手機(jī)用了一年半的時間，獲得將近兩千萬的銷量，這兩千萬硬件銷量就是將近兩千萬用戶的獲取，在這個邏輯下第一步走通了，快速的獲取了用戶，下一步重點將放在服務(wù)性的收入，服務(wù)的體驗，讓服務(wù)性的收入能夠快速跟上用戶的增長。”

無論是端到端把控，亦或大力發(fā)展服務(wù)性收入，都是在實踐生態(tài)商業(yè)模式的過程中，做出此前從未有過的嘗試。第一個吃螃蟹的人，往往會招來質(zhì)疑。對此，馮幸認(rèn)為，有質(zhì)疑是非常好的，一個新的商業(yè)模式，如果非常一帆風(fēng)順，可能就說明它并沒有特別的價值。

“生態(tài)戰(zhàn)略是沒有問題的，只是要進(jìn)入一增一減的新階段。一方面，針對已經(jīng)獲取的兩千萬存量用戶提供各種豐富的服務(wù)，去增加服務(wù)性收入。同時，在超出預(yù)期的硬件銷量之后，減低獲取用戶的成本，包括優(yōu)化硬件成本、改變負(fù)利定價策略等”，馮幸說道。