展覽營銷是企業(yè)必不可少新型宣傳形式。面對行業(yè)越來越激烈的競爭，也為了讓更多客戶與投資創(chuàng)業(yè)者全面了解自己企業(yè)，許多企業(yè)越來越重視展覽會銷的方式，而且把參加展覽作為公司的重要事項來宣傳。而展覽中有很多需要企業(yè)注意的地方，其中就主要就是展覽營銷了，因為展覽是一項較為復(fù)雜的工程，必須經(jīng)過周密且對路的計劃、出奇制勝的推廣模式，科學(xué)的分工、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行，方能使展覽營銷真正發(fā)揮作用。

一、展覽營銷推廣要對路：

反觀展覽工作做得比較出色的企業(yè)，總有一些共性存在：第一步就是制定的展會計劃實施組織工作要有彈性，包括對未來變化與競爭的思考，有必要地反饋與調(diào)整機(jī)制。

其次，展會組織以及展覽策劃應(yīng)有嚴(yán)格的流程與職責(zé)分工，并有專人負(fù)責(zé)項目，強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)，企業(yè)與外協(xié)單位的協(xié)調(diào)作業(yè)。經(jīng)常聽到一些企業(yè)主這樣抱怨：本來的想法是這樣的，可外協(xié)公司給我的展臺搭建位及活動方案卻與品牌及產(chǎn)品脫節(jié)，而更改方案則由于時間的緊迫而變得不可能，讓企業(yè)主感到沮喪。部分企業(yè)內(nèi)部組織很松散，以致展會上該收集的信息沒有收集，該做的推廣沒有做好

最后，根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營銷目標(biāo)，對企業(yè)的優(yōu)勢資源或需求進(jìn)行分析，之后再斟選出適時對路的展會推廣，最后再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。

二、展覽營銷需有好的策劃：

對展覽策劃，企業(yè)一般存在著兩種截然不同的觀點與做法：有的企業(yè)，包括國內(nèi)一些知名的大型企業(yè)，仍無法脫離粗放式的營銷管理，常常倉促應(yīng)戰(zhàn)，展會營銷工作缺乏針對性，組織策劃尚停留在模仿階

段，缺乏對自身品牌獨特的風(fēng)格、獨特的銷售主張等方面的深入研發(fā)與創(chuàng)新。另一類企業(yè)則在參加展會前較早的時間內(nèi)就制定了嚴(yán)密甚至苛刻的展會營銷計劃指導(dǎo)其工作的開展。但在大多數(shù)情況下，原計劃工作與展會的實際情況、消費需求、社會潮流脫節(jié)，因而，展會所產(chǎn)生的效果也就大大打了折扣，展會營銷沒有發(fā)揮應(yīng)有作用的原因，主要集中在以下幾個方面：

缺乏戰(zhàn)略性的規(guī)劃，僅僅將展會營銷的工作作為一種事務(wù)性工作對待，為了參展而參展。參展的最終目的是什么？展會上要向誰傳播哪些信息？如何吸引目標(biāo)觀眾？如何使傳播勝出對手？這些問題均未曾深入去考慮。缺乏科學(xué)有效的營銷工作規(guī)劃。面對名目繁多的展會，沒能選對其中適時、適度與企業(yè)營銷計劃相匹配的展會，盲目參展。

在組織策劃展會的過程中，企業(yè)內(nèi)部決策管理層與執(zhí)行層之間、企業(yè)與外協(xié)單位之間缺乏良好的溝通，造成各自對展會策劃組織方式、目的存在理解上的偏差。例如企業(yè)欲推廣的產(chǎn)品、品牌文化與展臺搭建的風(fēng)格、活動組織的方式脫節(jié)。在制定預(yù)算的同時高估了展會效果的回報，造成展會投入與產(chǎn)出比例的不協(xié)調(diào)。近來，國內(nèi)展會出現(xiàn)了一種傾向--展臺搭建、活動組織一味求大、求奢侈，而忽略展會活動本身的表現(xiàn)效果。

眾所周知，參加展覽展會也是企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)查的極好機(jī)會。如果企業(yè)推出一款新產(chǎn)品，可以在展覽上向參觀者進(jìn)行調(diào)查，了解他們對價格、功能、質(zhì)量和服務(wù)上的要求，聽聽他們的意見和建議，以便于公司對這款產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和提高。宗旨，展覽是企業(yè)發(fā)展的好幫手，是企業(yè)提升自我的良好平臺，如果企業(yè)要想更好發(fā)展，必須與展覽良性互動，互利雙贏，共同進(jìn)步。