現(xiàn)在舉辦的展會(huì)每年都在增長(zhǎng)，2015年發(fā)布的《中國(guó)展覽經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告》 稱，2014年全國(guó)30個(gè)省轄市共舉辦2423個(gè)經(jīng)貿(mào)類展覽會(huì)，比2013年增長(zhǎng)4.2%。可見全國(guó)每年舉辦展會(huì)的數(shù)量還是在不斷增長(zhǎng)的，展會(huì)數(shù)量多，勢(shì)必導(dǎo)致參展的門檻不斷降低。

　　數(shù)量一多，參展門檻降低，規(guī)模、效果自然會(huì)打折扣，那么參展商在選擇的過程就需要注意了。筆者認(rèn)為一個(gè)展會(huì)是否值得參加，需要給予參展商一些踏實(shí)參展的理由，具體理由點(diǎn)如下：

　　1、是否得到政府的支持

　　展會(huì)的舉辦涉及到很多方面，若是得到政府的支持，一個(gè)展會(huì)的舉辦過程會(huì)比較順暢，參展商前來參展時(shí)涉及運(yùn)輸、采購、住宿等方面在政府支持下也會(huì)方便很多。而且，擁有政府支持的展會(huì)對(duì)于參展商來說，擁有更多的公信力，說服力更強(qiáng)。

　　此外，擁有政府全力支持的展會(huì)將得到官方媒體的支持，整體的報(bào)道宣傳效果更加好。

　　2、是否有邀請(qǐng)行業(yè)精英級(jí)專家前來觀展

　　雖然現(xiàn)在專家很容易與“磚家”這種搞笑名詞劃上等號(hào)，但是不可否認(rèn)，真正的精英級(jí)專家還是有干貨分享的。這些專家通過會(huì)參加國(guó)外的展會(huì)，清晰了解國(guó)外的展會(huì)狀況，對(duì)于行業(yè)產(chǎn)品的展示情況更是有所掌握，加上這些人在國(guó)家的專業(yè)機(jī)構(gòu)做研究，對(duì)于我國(guó)展會(huì)情況數(shù)據(jù)的掌握更加清晰，對(duì)于國(guó)家政策導(dǎo)向也是最先掌握的。

　　所以，若是邀請(qǐng)到這類型的專家，通過他們來組織展會(huì)論壇，相信參展商在論壇交流過程肯定可以了解不少信息，而這些信息絕對(duì)是日常找不到的。

　　3、是否有媒體宣傳矩陣

　　展會(huì)本身就是做宣傳的，缺乏媒體的參與，宣傳效果肯定大打折扣，所以一般展會(huì)在開展前、開展中、開展后這三個(gè)時(shí)間段，有針對(duì)性地做一個(gè)持續(xù)性的宣傳，通過這個(gè)持續(xù)性的宣傳，參展商可以借機(jī)將參展產(chǎn)品曝光。

　　要做到持續(xù)宣傳，一個(gè)展會(huì)的媒體矩陣非常重要。一般來說，媒體矩陣由以下組成：電視臺(tái)、廣播臺(tái)、報(bào)紙、門戶網(wǎng)站、資訊類網(wǎng)站、自媒體宣傳、線下海報(bào)宣傳等宣傳手段。通過媒體矩陣，參展商可以在付出比較低的宣傳代價(jià)下獲得一個(gè)最棒的宣傳效果。

　　4、是否引導(dǎo)合理參展

　　一個(gè)展會(huì)的面積是有限制的，在布展過程中，需要做好人行道與展區(qū)的規(guī)劃，才能夠確保展會(huì)在人流導(dǎo)引方面不會(huì)顯得摩肩如云，招展的時(shí)候要嚴(yán)格按照原本的設(shè)計(jì)來招展，參展商的數(shù)量不能夠超出最大容量。

　　只有做好限制參展商數(shù)量，才能夠確保展會(huì)不會(huì)擁擠，觀展時(shí)人群才能夠從容參觀產(chǎn)品，了解產(chǎn)品信息，從而做出合理的選購。

　　5、是否安排合理的搭配產(chǎn)品

　　一個(gè)產(chǎn)品的使用過程，可能需要搭配一些別的產(chǎn)品一起才能夠發(fā)揮出最佳的效果，比如發(fā)動(dòng)機(jī)需要燃油產(chǎn)品、需要維護(hù)保養(yǎng)工具等互補(bǔ)產(chǎn)品。所以，若是一個(gè)專業(yè)類展會(huì)可以做到合理分配一部分展區(qū)給互補(bǔ)產(chǎn)品，就可以做到引導(dǎo)前來展會(huì)采購的客戶做出合理搭配選購，進(jìn)而促進(jìn)展會(huì)的交易效果。

　　6、是否有代表性新產(chǎn)品參展

　　既然是展會(huì)，客戶就是前來觀看前沿產(chǎn)品的展出，比如2010年世博會(huì)，為什么這么火爆，就是因?yàn)檫@個(gè)展會(huì)展示了每個(gè)國(guó)家最前沿的科技產(chǎn)品、農(nóng)作物產(chǎn)品，如是參加這種展會(huì)，參展商可以增長(zhǎng)見識(shí)，方便后期產(chǎn)品的提升性開發(fā)。

　　所以，若是展會(huì)上能夠展示出前沿性、代表性的新產(chǎn)品，這個(gè)展會(huì)的質(zhì)量肯定是比較高的。

　　7、是否有行業(yè)最新報(bào)告出爐

　　舉辦展會(huì)，就是將最前沿的產(chǎn)品、最前沿的知識(shí)進(jìn)行傳播，參展商既然參加了這種展會(huì)，最需要的就是了解到行業(yè)內(nèi)的最新動(dòng)態(tài)，比如這個(gè)行業(yè)目前的盈利狀況如何、競(jìng)爭(zhēng)是否激烈、科技創(chuàng)新性如何都是參展商想要了解的。

　　而一份行業(yè)最新報(bào)告是絕對(duì)可以解答這些問題的，若是有專家在場(chǎng)進(jìn)行解答，那么對(duì)于參展商的收獲會(huì)更大，若是有這么大的福利存在，相信參展商還是很愿意參加展會(huì)的。

　　8、是否有真實(shí)有效的客戶存在

　　參展商參加展會(huì)，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)行業(yè)產(chǎn)品知識(shí)是一方面，說到底最終還是要圍繞一個(gè)點(diǎn)進(jìn)行：賺錢。若是一個(gè)展會(huì)不能夠給參展商帶來真實(shí)有效的客戶，參展商來參加展會(huì)的熱情度肯定會(huì)降低，因?yàn)闆]有人愿意付出卻沒有收獲。

　　這點(diǎn)就需要展會(huì)主辦方做好邀約工作，吸引真實(shí)有效的客戶前來觀展，引導(dǎo)客戶與參展商進(jìn)行友好洽談，促進(jìn)兩者的交易完成。

　　9、是否有搭建新產(chǎn)品發(fā)布展示的平臺(tái)

　　來到展會(huì)，就是要借助展會(huì)這個(gè)大平臺(tái)，對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行展示推廣，讓觀展客戶了解參展商的新產(chǎn)品，這一方面，就需要主辦方搭建一個(gè)專門展示新產(chǎn)品的平臺(tái)。因?yàn)槭侵鬓k方搭建的平臺(tái)，主辦方的合作媒體，特約媒體勢(shì)必會(huì)來參加，受到吸引的客戶也會(huì)進(jìn)行集中，在這么高強(qiáng)度的關(guān)注下，一個(gè)新產(chǎn)品若是包裝展示得好，勢(shì)必會(huì)受到大量人群的關(guān)注，這對(duì)于新產(chǎn)品上市是很有利的。

　　總結(jié)：

　　一個(gè)展會(huì)是否值得參加，參展商可以參照以上幾條理由進(jìn)行思考，當(dāng)然，以上的參展理由并非是絕對(duì)的，根據(jù)自身情況需求做出選擇性參加才是最明智的。

　　比如一些展會(huì)就在參展商所在城市舉辦，相對(duì)外地的參展商來說，本地參展商在運(yùn)輸、人員安排、與展會(huì)主辦方熟悉程度等方面優(yōu)勢(shì)均不是外地參展商所具備的，那么，參展商在結(jié)合是否需要進(jìn)行品牌推廣后，可以選擇參加。