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展會(huì)需要給出參加展會(huì)的理由

返回列表來源:admin 發(fā)布日期 2017-02-15 瀏覽:

      現(xiàn)在舉辦的展會(huì)每年都在增長(zhǎng),2015年發(fā)布的《中國(guó)展覽經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告》 稱,2014年全國(guó)30個(gè)省轄市共舉辦2423個(gè)經(jīng)貿(mào)類展覽會(huì),比2013年增長(zhǎng)4.2%。可見全國(guó)每年舉辦展會(huì)的數(shù)量還是在不斷增長(zhǎng)的,展會(huì)數(shù)量多,勢(shì)必導(dǎo)致參展的門檻不斷降低。

  數(shù)量一多,參展門檻降低,規(guī)模、效果自然會(huì)打折扣,那么參展商在選擇的過程就需要注意了。筆者認(rèn)為一個(gè)展會(huì)是否值得參加,需要給予參展商一些踏實(shí)參展的理由,具體理由點(diǎn)如下:

  1、是否得到政府的支持

  展會(huì)的舉辦涉及到很多方面,若是得到政府的支持,一個(gè)展會(huì)的舉辦過程會(huì)比較順暢,參展商前來參展時(shí)涉及運(yùn)輸、采購、住宿等方面在政府支持下也會(huì)方便很多。而且,擁有政府支持的展會(huì)對(duì)于參展商來說,擁有更多的公信力,說服力更強(qiáng)。

  此外,擁有政府全力支持的展會(huì)將得到官方媒體的支持,整體的報(bào)道宣傳效果更加好。

  2、是否有邀請(qǐng)行業(yè)精英級(jí)專家前來觀展

  雖然現(xiàn)在專家很容易與“磚家”這種搞笑名詞劃上等號(hào),但是不可否認(rèn),真正的精英級(jí)專家還是有干貨分享的。這些專家通過會(huì)參加國(guó)外的展會(huì),清晰了解國(guó)外的展會(huì)狀況,對(duì)于行業(yè)產(chǎn)品的展示情況更是有所掌握,加上這些人在國(guó)家的專業(yè)機(jī)構(gòu)做研究,對(duì)于我國(guó)展會(huì)情況數(shù)據(jù)的掌握更加清晰,對(duì)于國(guó)家政策導(dǎo)向也是最先掌握的。

  所以,若是邀請(qǐng)到這類型的專家,通過他們來組織展會(huì)論壇,相信參展商在論壇交流過程肯定可以了解不少信息,而這些信息絕對(duì)是日常找不到的。

  3、是否有媒體宣傳矩陣

  展會(huì)本身就是做宣傳的,缺乏媒體的參與,宣傳效果肯定大打折扣,所以一般展會(huì)在開展前、開展中、開展后這三個(gè)時(shí)間段,有針對(duì)性地做一個(gè)持續(xù)性的宣傳,通過這個(gè)持續(xù)性的宣傳,參展商可以借機(jī)將參展產(chǎn)品曝光。

  要做到持續(xù)宣傳,一個(gè)展會(huì)的媒體矩陣非常重要。一般來說,媒體矩陣由以下組成:電視臺(tái)、廣播臺(tái)、報(bào)紙、門戶網(wǎng)站、資訊類網(wǎng)站、自媒體宣傳、線下海報(bào)宣傳等宣傳手段。通過媒體矩陣,參展商可以在付出比較低的宣傳代價(jià)下獲得一個(gè)最棒的宣傳效果。

  4、是否引導(dǎo)合理參展

  一個(gè)展會(huì)的面積是有限制的,在布展過程中,需要做好人行道與展區(qū)的規(guī)劃,才能夠確保展會(huì)在人流導(dǎo)引方面不會(huì)顯得摩肩如云,招展的時(shí)候要嚴(yán)格按照原本的設(shè)計(jì)來招展,參展商的數(shù)量不能夠超出最大容量。

  只有做好限制參展商數(shù)量,才能夠確保展會(huì)不會(huì)擁擠,觀展時(shí)人群才能夠從容參觀產(chǎn)品,了解產(chǎn)品信息,從而做出合理的選購。

  5、是否安排合理的搭配產(chǎn)品

  一個(gè)產(chǎn)品的使用過程,可能需要搭配一些別的產(chǎn)品一起才能夠發(fā)揮出最佳的效果,比如發(fā)動(dòng)機(jī)需要燃油產(chǎn)品、需要維護(hù)保養(yǎng)工具等互補(bǔ)產(chǎn)品。所以,若是一個(gè)專業(yè)類展會(huì)可以做到合理分配一部分展區(qū)給互補(bǔ)產(chǎn)品,就可以做到引導(dǎo)前來展會(huì)采購的客戶做出合理搭配選購,進(jìn)而促進(jìn)展會(huì)的交易效果。

  6、是否有代表性新產(chǎn)品參展

  既然是展會(huì),客戶就是前來觀看前沿產(chǎn)品的展出,比如2010年世博會(huì),為什么這么火爆,就是因?yàn)檫@個(gè)展會(huì)展示了每個(gè)國(guó)家最前沿的科技產(chǎn)品、農(nóng)作物產(chǎn)品,如是參加這種展會(huì),參展商可以增長(zhǎng)見識(shí),方便后期產(chǎn)品的提升性開發(fā)。

  所以,若是展會(huì)上能夠展示出前沿性、代表性的新產(chǎn)品,這個(gè)展會(huì)的質(zhì)量肯定是比較高的。

  7、是否有行業(yè)最新報(bào)告出爐

  舉辦展會(huì),就是將最前沿的產(chǎn)品、最前沿的知識(shí)進(jìn)行傳播,參展商既然參加了這種展會(huì),最需要的就是了解到行業(yè)內(nèi)的最新動(dòng)態(tài),比如這個(gè)行業(yè)目前的盈利狀況如何、競(jìng)爭(zhēng)是否激烈、科技創(chuàng)新性如何都是參展商想要了解的。

  而一份行業(yè)最新報(bào)告是絕對(duì)可以解答這些問題的,若是有專家在場(chǎng)進(jìn)行解答,那么對(duì)于參展商的收獲會(huì)更大,若是有這么大的福利存在,相信參展商還是很愿意參加展會(huì)的。

  8、是否有真實(shí)有效的客戶存在

  參展商參加展會(huì),了解行業(yè)動(dòng)態(tài),學(xué)習(xí)行業(yè)產(chǎn)品知識(shí)是一方面,說到底最終還是要圍繞一個(gè)點(diǎn)進(jìn)行:賺錢。若是一個(gè)展會(huì)不能夠給參展商帶來真實(shí)有效的客戶,參展商來參加展會(huì)的熱情度肯定會(huì)降低,因?yàn)闆]有人愿意付出卻沒有收獲。

  這點(diǎn)就需要展會(huì)主辦方做好邀約工作,吸引真實(shí)有效的客戶前來觀展,引導(dǎo)客戶與參展商進(jìn)行友好洽談,促進(jìn)兩者的交易完成。

  9、是否有搭建新產(chǎn)品發(fā)布展示的平臺(tái)

  來到展會(huì),就是要借助展會(huì)這個(gè)大平臺(tái),對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行展示推廣,讓觀展客戶了解參展商的新產(chǎn)品,這一方面,就需要主辦方搭建一個(gè)專門展示新產(chǎn)品的平臺(tái)。因?yàn)槭侵鬓k方搭建的平臺(tái),主辦方的合作媒體,特約媒體勢(shì)必會(huì)來參加,受到吸引的客戶也會(huì)進(jìn)行集中,在這么高強(qiáng)度的關(guān)注下,一個(gè)新產(chǎn)品若是包裝展示得好,勢(shì)必會(huì)受到大量人群的關(guān)注,這對(duì)于新產(chǎn)品上市是很有利的。

  總結(jié):

  一個(gè)展會(huì)是否值得參加,參展商可以參照以上幾條理由進(jìn)行思考,當(dāng)然,以上的參展理由并非是絕對(duì)的,根據(jù)自身情況需求做出選擇性參加才是最明智的。

  比如一些展會(huì)就在參展商所在城市舉辦,相對(duì)外地的參展商來說,本地參展商在運(yùn)輸、人員安排、與展會(huì)主辦方熟悉程度等方面優(yōu)勢(shì)均不是外地參展商所具備的,那么,參展商在結(jié)合是否需要進(jìn)行品牌推廣后,可以選擇參加。

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