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如何讓展會(huì)營(yíng)更好的發(fā)揮營(yíng)銷作用

來(lái)源：admin 發(fā)布日期 2016-07-19 瀏覽：

面臨接連不斷的展會(huì)約請(qǐng)，公司對(duì)是不是參與展會(huì)、參展能給公司帶來(lái)哪些利益、該怎么充分利用會(huì)議傳達(dá)公司的信息、怎么與強(qiáng)壯的對(duì)手同臺(tái)競(jìng)出等一系列問(wèn)題都心存疑問(wèn)。這就觸及到了怎么真實(shí)讓展會(huì)表現(xiàn)作用。

對(duì)展會(huì)推行策劃，公司中通常存在著兩種天壤之別的觀念與做法：有的公司，包含國(guó)內(nèi)一些聞名的大型公司，仍無(wú)法脫離粗豪式的推行辦理，常常倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)，展會(huì)推行工作缺少針對(duì)性，安排策劃尚停留在模仿期間，缺少對(duì)自身品牌共同的個(gè)性、共同的銷售建議等方面的深化研制與立異；另一類公司則在展會(huì)參與前比較早的時(shí)刻內(nèi)就擬定了嚴(yán)密，乃至嚴(yán)苛的展會(huì)推行方案輔導(dǎo)其工作的展開(kāi)。但在大多數(shù)情況下，原方案工作與展會(huì)的實(shí)際情況、花費(fèi)需要、社會(huì)潮流脫節(jié)，因此展會(huì)所產(chǎn)生的作用也就大大打了扣頭。展會(huì)推行沒(méi)有表現(xiàn)應(yīng)有作用的因素首要集中在以下幾個(gè)方面：

如何讓展會(huì)營(yíng)更好的發(fā)揮營(yíng)銷作用(圖1)

如何讓展會(huì)營(yíng)更好的發(fā)揮營(yíng)銷作用(圖1)

     首先，缺少科學(xué)有效的推行工作方案。面臨名目繁多的展會(huì)，沒(méi)能選對(duì)其間當(dāng)令、適度與公司推行方案相匹配的展會(huì)，盲目參展。

     其次，缺少戰(zhàn)略性的方案，只是將展會(huì)推行的工作作為一種事務(wù)性工作對(duì)待。為了參展而參展。參展的終究意圖是什么？展會(huì)上要向誰(shuí)傳達(dá)哪些信息？怎么招引方針觀眾？怎么勝出對(duì)手的傳達(dá)？均未曾深化去考慮。

     第三，在安排策劃展會(huì)的過(guò)程中，公司內(nèi)部決議方案辦理層與履行層之間、公司與外協(xié)單位之間缺少良好的交流，形成各自對(duì)展會(huì)策劃安排方法、意圖存在了解上的偏差。例如公司欲推行的商品、品牌文明與展臺(tái)建立的個(gè)性、活動(dòng)安排的方法脫節(jié)。

     最終，在擬定核算的一起高估了展會(huì)作用的報(bào)答。形成展會(huì)投入與產(chǎn)出比例的不協(xié)調(diào)。近期國(guó)內(nèi)展會(huì)呈現(xiàn)了一種傾向--展臺(tái)建立、活動(dòng)安排一味求大、求豪華，而疏忽展會(huì)活動(dòng)自身的表現(xiàn)作用。

     反觀展會(huì)推行工作做得比較超卓的公司，總有一些共性存在。第一步即是根據(jù)公司的發(fā)展方案及推行方針，對(duì)公司的優(yōu)勢(shì)資本（商品、信息、技能、效勞）或需要進(jìn)行剖析，以后再斟選出當(dāng)令對(duì)路的展會(huì)推行，最終再?gòu)牟邉澋囊朁c(diǎn)考慮資本怎么出其不意。

     其次，擬定的展會(huì)方案施行安排工作要有彈性，包含對(duì)將來(lái)變化與競(jìng)賽的考慮，有必要的反應(yīng)與調(diào)整機(jī)制。

展臺(tái)搭建公司了解到展會(huì)安排應(yīng)有嚴(yán)格的流程與職責(zé)分工并有專人擔(dān)任項(xiàng)目，著重公司內(nèi)部的協(xié)調(diào)，公司與外協(xié)單位的協(xié)調(diào)工作。常常聽(tīng)到一些公司主這么訴苦：正本的主意是這么的，可外協(xié)公司做給我的展位及活動(dòng)方案卻與品牌及商品脫節(jié)，而更改方案則由于時(shí)刻的緊迫而變得不可能，讓公司主感到懊喪。部分公司內(nèi)部安排很松懈，致使展會(huì)上該搜集的信息沒(méi)有搜集，該做的推行沒(méi)有做好。

     總的來(lái)說(shuō)，展會(huì)推行是一項(xiàng)較為雜亂的工程，有必要通過(guò)縝密且對(duì)路的方案、出其不意的推行模式、科學(xué)的分工、謹(jǐn)慎的履行方能使展會(huì)推行真實(shí)表現(xiàn)作用.

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