由中華人民共和國商務(wù)部、廣東省人民政府主辦的中國進(jìn)出口商品交易會又稱廣交會，分三期舉辦，第一期已于2015年4月19日順利落幕，第二期將于明日開幕。

作為中國目前歷史最久、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會客商最多且國別地區(qū)分布最廣、成交效果最好、信譽(yù)最佳的綜合性國際貿(mào)易盛會。展商最重視的莫過于展會效果。那么怎么樣才能提高展臺設(shè)計(jì)參展效果呢？

交易會現(xiàn)場關(guān)鍵是要靈活和察言觀色，一般一個客戶看我們的產(chǎn)品和攤位超過5秒，我們就應(yīng)該迎上去打招呼。也許有些客戶不夠堅(jiān)定，好的銷售員會建議客戶盡量做下來，同時第一時間拋出自己最具吸引力的產(chǎn)品給客戶介紹。建議把客戶每個交易核心的關(guān)鍵點(diǎn)寫在筆記本上用來的業(yè)務(wù)分析。對待客戶要真誠和誠懇，并且來者都是客，無論是歐洲客戶還是小國家客戶我們都真誠對待，耐心對待。以下是幾個技巧：

 1、第一個產(chǎn)品的價(jià)格一定要報(bào)的低。 

 一般來說客戶會問幾個產(chǎn)品的系列價(jià)格單，我們的報(bào)價(jià)策略一般是這樣的，打組合拳。給客戶的第一個報(bào)價(jià)是最低的，甚至有可能不賺錢，因?yàn)榭蛻粢婚_始的問價(jià)格很多時候是投石問路，讓客戶有吸引力后，我們繼續(xù)報(bào)價(jià)過程中價(jià)格趨于正常。這樣一般會有非常好的效果。 

 2、專業(yè)決定勝負(fù) 

 其實(shí)交易會現(xiàn)場的效果，業(yè)務(wù)員的專業(yè)性是非常關(guān)鍵的。比如對產(chǎn)品知識的了解，對市場的了解，特別是對競爭對手的了解，能讓客戶信服自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。所以業(yè)務(wù)平時的應(yīng)該多提升自己的業(yè)務(wù)專業(yè)素質(zhì)。 

 3、不要催客戶急于現(xiàn)場成交 

 這點(diǎn)非常關(guān)鍵，其實(shí)真正有價(jià)值的客戶都是需要交易會后開會研究分析采購行為的，下單的黃金周期一般是交易會結(jié)束后3周內(nèi)，現(xiàn)場成交的往往是像印度這樣的小客戶。只要你把自己的產(chǎn)品和企業(yè)優(yōu)勢真正的跟客戶有效溝通好了，那就可以了。 

 4、交易會結(jié)束，你的工作才剛剛真正開始 

 我在交易會的習(xí)慣，就是用一個長的筆記本把客戶的名片用訂書機(jī)訂在筆記本上，并且在名片下面詳細(xì)記錄客戶的談話關(guān)鍵點(diǎn)，交易會結(jié)束回到公司，我們一般是開業(yè)務(wù)分析會，分析客戶的情況，可以通過GOOGLE和海外的行業(yè)協(xié)會了解客戶。客戶的分析越詳細(xì)我們后期的跟進(jìn)就越有針對性。效果也越好。客戶跟進(jìn)的技巧一般是交易會結(jié)束后一周內(nèi)跟進(jìn)，黃金的下單周期是3周內(nèi)。