企業(yè)參展究竟能獲取多大利益？展臺搭建費(fèi)用花得值不值？參展商應(yīng)該如何玩轉(zhuǎn)展會營銷？部分企業(yè)對于參展熱情高漲，部分參展企業(yè)常年抱怨，這兩者都是通過從展會中獲取的利弊來權(quán)衡布局，但是，對于常年抱怨的參展商而言，運(yùn)用展覽會平臺獲取大量訂單與業(yè)務(wù)的也不在少數(shù)。在這種環(huán)境下，沒效益的參展商，是否應(yīng)該靜下心來思考，如何充分的利用展覽會傳播企業(yè)信息，如何以小博大，通過參展策劃與強(qiáng)大的競爭對手同臺競技，再為直白一點(diǎn)就是怎樣才能讓參展變得有意義。

 

　　展臺設(shè)計搭建結(jié)合展會營銷思維，在整個展會中起到烘托產(chǎn)品，營造洽談氛圍的作用，展會營銷最為主要的還是要理清思路，不要盲目參展，一味抄襲，參展方案的制定一定要結(jié)合營銷思維，參展主題要具備針對性及目的性，不然，參展毫無意義。玄策展覽工廠提醒，展會營銷沒有發(fā)揮應(yīng)有作用的原因主要集中在以下幾個方面：

 

　　1、缺乏戰(zhàn)略性的規(guī)劃，僅僅將展會營銷的工作作為一種事務(wù)性工作對待。為了參展而參展。參展的最終目的是什么？展會上要向誰傳播哪些信息？如何吸引目標(biāo)觀眾？如何勝出對手的傳播？均未曾深入去考慮。

 

　　2、在組織策劃展會的過程中，企業(yè)內(nèi)部決策管理層與執(zhí)行層之間、企業(yè)與外協(xié)單位之間缺乏良好的溝通，造成各自對展會策劃組織方式、目的存在理解上的偏差。例如企業(yè)欲推廣的產(chǎn)品、品牌文化與展臺搭建的風(fēng)格、活動組織的方式脫節(jié)。

 

　　3、在制定預(yù)算的同時高估了展會效果的回報。造成展會投入與產(chǎn)出比例的不協(xié)調(diào)。近來國內(nèi)展會出現(xiàn)了一種傾向--展臺搭建、活動組織一味求大、求豪華，而忽略展會活動本身的表現(xiàn)效果。反觀展會營銷工作做得比較出色的企業(yè)，總有一些共性存在。第一步就是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營銷目標(biāo)，對企業(yè)的優(yōu)勢資源（產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù)）或需求進(jìn)行分析，之后再斟選出適時對路的展會推廣，最后再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。

 

　　4、展會組織應(yīng)有嚴(yán)格的流程與職責(zé)分工并有專人負(fù)責(zé)項目，強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)，企業(yè)與外協(xié)單位的協(xié)調(diào)作業(yè)。經(jīng)常聽到一些企業(yè)主這樣抱怨：本來的想法是這樣的，可外協(xié)公司做給我的展位及活動方案卻與品牌及產(chǎn)品脫節(jié)，而更改方案則由于時間的緊迫而變得不可能，讓企業(yè)主感到沮喪。部分企業(yè)內(nèi)部組織很松散，以致展會上該收集的信息沒有收集，該做的推廣沒有做好。

 

　　總的來說，展會營銷是一項較為復(fù)雜的工程，必須經(jīng)過周密且對路的計劃、出奇制勝的推廣模式、科學(xué)的分工、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行方能使展會營銷真正發(fā)揮作用，展臺搭建沿著展會營銷的布局，塑造落地的營銷思維，才能讓參展商越發(fā)覺得參展的意義，展臺搭建所投放費(fèi)用的意義。